共计 1794 个字符，预计需要花费 5 分钟才能阅读完成。
小红书为什么比淘宝更能带货带口碑？
用户在电商购物平台选购产品前，通常会关注其他用户使用产品的评论，小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。这比生硬的广告更能让消费者快速 get 到产品要点，为用户购物提供前期决策。
同样，对品牌来说，通过 KOL 宣传，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。
品牌如何 ” 重内容，轻达人 ” 的小红书做推广？
小红书平台用户近 9 成为女性，90 后、95 后已经成为社区主流用户，最感兴趣的话题依次是护肤、彩妆和母婴等，大多消费欲望强烈，热爱生活和分享，这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们 ” 蜂拥而上 ”。
小红书用户截图
因此，布马网络利用自身多年推广品牌的经验及在小红书上成功的案例为想要在小红书上做推广的品牌总结出了小红书 ” 种草 ” 三法则!
一、明星推荐 +KOL 扩散爆款逻辑
KOL 在小红书有着天然的个人 IP 优势，粉丝黏性强，具备强大的品牌号召力和带货转化力，助力品牌收获有效主动流量，良好口碑，加深品牌认知。
明星入驻小红书
在小红书，每个个体都可以是传播主体，先由某一明星发起产品试用分享，提高产品曝光和话题，结合腰部和底部 KOL 进行扩散，再利用粉丝效应多节点集中扩散，最终打造出全网爆款的明星产品，这样就形成了用户带动用户的共创氛围，最终打造出全网爆款的明星产品。基于一个核心信任点，一个群体快速跟进和认同，就会不断波及相似的个体群，最终形成波纹式传播，为爆款产生打造通路。
根据布马多年的推广经验，明星推荐 +KOL 扩散爆款也是有逻辑可循的，我们也建议品牌在明星和 KOL 的内容分发上需要在质量 + 数量上进行双重考量，理想的内容矩阵如下：
明星 +KOL 内容分发矩阵
二、挖掘用户痛点做内容更 ” 带货 ”
我们认为，为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径，产出种草内容时必须解决三个问题：
1、什么内容能吸引消费者来看?
2、什么内容能促使消费者最终购买?
3、怎么做内容能获得小红书流量支持?
什么内容能吸引消费者来看？
a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容
用生活中的某个场景、某段体验 (比如 ” 夏天防晒，冬天防干 ”” 睡前护肤 ”” 节假日出游 ”) 可以直接唤起消费者 ” 我也有这种经历 ” 的意识，或者激发消费者 ” 我也能变得这样 ” 的情绪，从而实现种草。
生活场景类笔记
b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众
这种能直接解决用户难题的笔记，比如 ” 如何变白，如何能穿搭?”” 好的旅游景点推荐?” 能够直接触动目标人群，再加上笔记的标题和精致的配图这样点击率又可以大大增加。
知识干货类笔记
什么内容能促使消费者最终购买？
从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after 对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草功能性、科技性的产品。
怎么做内容能获得小红书流量支持?
大部分品牌方都有同样的一个错误的想法，就是既然花了钱，自己产品就要全部出现在小红书的页面上，这样才觉得价有所值，但是品牌方往往不知道的是这在小红书上是大忌，一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出，很容易被平台判定为广告，从而被删帖。
在这布马给到的建议是品牌可以围绕产品选定 1 至 2 个话题做内容合集，软性内容较容易被用户接受。其次，平台要求 KOL 首先要产出 4 篇优质笔记才能发布 1 篇广告，而小红书对合集的笔记要求会适当降低，所以从投入产出来说，建议客户做合集，在内容中植入产品。
三、懂得利用热点话题获得站内流量支持
小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题; 二是追热点。例如前段时间火爆的《延禧宫略》，小红书就做了很多相关的选题专题策划，共计有超过 1.2w 人参与话题讨论，根据小红书内部的机器推荐算法，热门话题会被推荐给关注和搜索相关内容的用户，许多美妆博主借着热度推出同款眉笔、口红试色等笔记，高赞内容由此产生。这样笔记不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到，还会推荐给关注这些类型的用户。
《延禧宫略》衍生话题笔记
总结
小红书如今已经成为品牌在电商节点中的流量必争之地，广告主想要在小红书打造爆款产品、引爆口碑和销量，可以咨询。我们能整合成千上万达人，为品牌提供一站式种草拔草策略，助力品牌获得极大的曝光率和影响力。
