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前年开始做小红书账号，有几个号也很快到千粉，也 1V1 辅导一些博主，对于新号如何从 0 到 1 也算有些经验，如何做好一个账号，我认为主要从定位、对标、素材库、日更、复盘、变现这 6 个方面入手。
️一、定位
首先要想清楚什么内容能长期输出，一定是你的兴趣、专业或者研究的方向，只有这样才能持续输出，否则一个号更新 2 - 3 篇，浪费自己的时间。如果你喜欢摄影，就可以定位摄影博主，如喜欢穿搭，就做穿搭博主，若经常喜欢买东西，就做好物分享。具体如何定位，
目前在赛道定位上，小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育 / 职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近 15 大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近 200 多个。
图 1：小红书博主赛道选择
做博主，第一步就是选择大的品类，一级类目是时尚穿搭，接下来要思考二级类目，是服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚还是其它，一级类目是消费者决策第一入口，第二步就需要确定二级品类
如选择服装二级品类后，服装行业有穿搭时尚知识，穿搭搭配方案，ootd，服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择适合自己的拍摄形式。
️二、找对标
对标就是和你类型相同，你想参考的方向，搜索你做的领域，研究排名前 50 名的笔记，特别是粉丝相同的账号，同时，可利用第三方工具，看 0 -5K 博主，找到她们目前的形式和方式，进行研究和学习。
在第一类达人账号挖掘上，对于新号，建议以 10-30W;1 到 10W，5K 到 1W 这 3 类进行参考，因这些号属于小红书最重要的达人，更适合刚开始做小红书参考。
图 2：艺恩 - 达人数据
粉丝在 10W 以上，这是我们理想目标，参考其调性和风格; 第二种是 2 -10W，认真学习对象，看他封面怎么拍，标题怎么样写; 第三种 5K-1W 粉丝，重点参考对象; 我们可选择不同类别，可进行导出。
以母婴育儿经验为例，我们导出 1 -10W 前 50 名的达人，通过涨粉数量进行排序，从昵称和简介上就可以得出以下结论，昵称上通过育儿、麻麻、宝等字眼，让用户一眼就知道你是做母婴相关，其次在简介处，如突出育婴师、育儿经验等专业背景，强化自身人设，这些都是值得参考的部分。
图 3：1-10W 前排名前 50 位达人
第二类对标账号挖掘上，主要挖掘 0 -5K 素人，看近期爆火的账号同时筛选粉丝增长，以母婴为例，我们拉取前 30 名的账号，如前 10 名，30 天涨粉近 1K 以上，打开海马聊 A 娃，账号主要做多动症宝宝，赛道细分垂直定位，通过私信引流到私域来做。
图 4：0-5K 涨粉极其垂直的达人
三、️建素材库
素材库主要分为站外和站内两块。
1、站外工具
5188：http://www.5118.com，关键词挖掘大全，能看到抖音、百家号、知乎等网站关键词情况，在搜索框，搜索品类相关关键词，看到用户在关注哪些点，延伸出哪些词。
如搜索粉底液，通过全网下拉词查询，看到用户主要关注品牌、使用步骤、方法等因素，这些都可以作为选题。
图 5：5188 关键词搜索结果
今日热榜：https://tophub.today/n/WnBe01o371
热榜新闻聚合平台，能够看到知乎、微博、微信等近 10 多个平台的人文，看到最新平台的消息，同时，你点开其中板块，看到不同类目的热文，这些热文都可以参考。
图 6：今日热榜主页图
易撰：https://www.yizhuan5.com/work.html#1-4
自媒体工具，在这里能够不同平台热门素材，也会有一些自媒体工具，如标题助手、剪辑、去水印、插件的工具，另外易撰有小红书平台，点击小红书，都能看着对应的类目，近期的热文积累选题。
图 7：易撰主页
艺恩星数
多平台分析工具，有小红书版本，可搜索品类词，直接看到目前同品类有哪些热文，同时看有哪些品类，如搜索“燕窝”，就能看到最近热词互动量，看到关于燕窝的最新的热词和笔记情况。同时，也可看同领域低粉爆文榜单。
图 8：艺恩星数关键词搜索榜单
2. 站内工具
站内工具主要有官方小红书账号、笔记灵感和关键词工具。
官方小红书账号
每一个行业都会有对应的官方薯，官方也会举行活动，可关注账号有无活动，如旅游类的客户，可关注走走薯、美业可关注美业薯。
图 9：当儿姐姐运营日记官方薯整理
笔记灵感
点开小红书 APP 创作中心，点击笔记灵感，官方将最新的互动还不错笔记整理，点开自己的行业，就可以参考最近有哪些选题不错，遇到想拍就把它加入随后拍。
图 10：小红书创作中心
关键词规划工具
官方针对投放广告类客户开放的关键词查询端口，如输入“婚纱照““婚纱拍摄”“结婚拍照”等关键词，系统会推荐一系列关键词，可根据关键词进行分类来制定内容策略。
通过整理发现，目前小红书用户婚纱照搜索结果来看，主要分为婚纱照风格、地域搜索和婚纱照品牌、婚纱照拍摄攻略，其中婚纱照风格是排在搜索靠前位置，给品牌的启示是，在撰写笔记时，植入婚纱照风格，便于用户搜索选择，同时去看你的账号，有无明显婚纱照风格，如果有且互动不错，可以强化你对这一类型婚纱照的优势。
图 10：“婚纱照”用户搜索结果整理
四、日更
前期有能力保持日更就做日更，不间断让系统给账号打标签，便于后期流量分发。实在不能保持日更，就做一周 2 - 3 更新。日更也是做小红书全职的核心。
️五、复盘
一周后，整理发布内容，将链接、点赞评内容重新整理，复盘点击、互动和涨粉情况，为什么用户不点击，是封面的哪些原因，为什么不涨粉，是不是没有干货，及时复盘找问题。
️六、变现
不能变现的账号，很难持续，一定要想清楚，这个账号到底要靠什么变现，是专栏、广告、直播带货还是什么，变现想清楚，账号有能力变现，账号才能持久更新。目前小红书变现主要有广告、专栏、
广告 5000 粉以下素人博主，有一些 PR 会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用;5000 粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。
图 11：小红书蒲公英入驻网址
在报价设置上，目前万粉博主报价在 500-2000 左右，如果你笔记爆文 (互动≥500) 率高，人设属性强，报价相对应更高。专栏 简介：针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4 篇; 小红书站外，如 B 站≥5W 粉，微播 / 抖音 / 快手≥50W 粉，有成型的课程优先; 还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明;
图 12：知识博主 6 大领域
开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大 IP 博主云蔓创业说为例，单靠课程就变现百万啊! 在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往用户的评价，这简直就是知识版的得到。
图 13：小红书专栏详细及内容
薯店 简介：小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金 1000 元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而像商城，就有各种活动位和广告位置。流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。
图 14：小红书薯店开设流程
举例：农妈罗萍，在小红书卖水果的美食博主，小红书开设薯店，几乎每一条笔记都挂有商卡，累计销售破 25W 以上，同时还不排除，其加微信私域转化的客户。
图 15：农妈罗萍主页和薯店
直播 直播变现，第一种挂自己薯店产品售卖，第二种在选品中心，找其它分佣品牌的产品，同时在简介处，设置直播时间，在笔记上，设置直播预告。关于直播的的学习，可关注小红书直播薯。 小清单 简介: 平台提供创新带货工具，类似于好物推荐，点击创作者中心到选品中心进行带货，选择单品写上推荐的理由，即可生成小清单。
图 16：小清单选品步骤
生成清单口令之后，可将口令进行分享到笔记，然后粉丝搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉丝下单后，博主就可以拿到佣金，平台也会在逛逛薯，发布最新小清单带货强的博主。
以上就是小红书整体运营的思路，从定位、对标、素材库、日更、复盘、变现这 6 个方面布局。
